Subir el precio de un producto

(Ver ejemplo)
ID Costo de producción Beneficio % Beneficio € Precio de venta
0 0,00 € 0 % 0,00 € 0,00 €
%

Para bajar el precio, haga clic aquí.

Historial de cálculo
ID Costo de producción Beneficio % Beneficio € Precio de venta
0 0,00 € 0 % 0,00 € 0,00 €
Calcular el precio de venta de un producto

Calcular el precio de venta de un producto

Una de las grandes dificultades a las que se enfrentan empresarios y emprendedores, es encontrar el precio de venta correcto para sus productos y servicios. Éste no puede ser muy barato, porque puede generar desconfianza en la calidad del producto aunado a la nula rentabilidad de la empresa. Tampoco puedes aplicar un precio de venta elevado porque los clientes preferirán comprar en la competencia. Al final, el objetivo es encontrar un precio que sea atractivo para el cliente, sin arriesgar las ganancias para ser rentable en el largo plazo.

Para conocer el precio de venta de tu producto o servicio, es importante tener presentes los costos, gastos y el beneficio deseado. Con estos elementos, es posible usar una fórmula que nos ayudará a conocer el precio de venta correcto para nuestro producto o servicio. El procedimiento es el siguiente:

Elementos para calcular el precio de venta

Los elementos de la fórmula se representan como:

  • PV = Precio de venta
  • C = Costo de producción
  • R = Rentabilidad (beneficio / utilidad)

Fórmula para calcular el precio de un producto

Ejemplo:

Supongamos que somos dueños de una pastelería y queremos conocer el precio al que debemos vender un pastel. Sabemos que el precio de producción de ese pastel es de 5,00 € y queremos obtener un margen de ganancias del 30 %. Basados en la fórmula anterior, el resultado es el siguiente:

PV = C / (1 - Rentabilidad)

Se sustituyen los valores:

La fórmula que vamos a presentar se aplica con respecto al precio sin IVA. Entonces, aplicamos lo siguiente: 30 % dividido entre 100 % = 0,30.

Luego restamos 1 menos 0,30, lo que nos da un resultado de 0,70

Y finalmente, dividimos el costo de producción que es de 5,00 € por el porcentaje de rentabilidad; o en otros países llamado (beneficio / utilidad) que es de 0,70; como se muestra en el cálculo anterior.

El resultado nos indica que para lograr una rentabilidad (beneficio / utilidad) del 30 % por un pastel que nos ha costado producirlo en 5,00 €, es necesario vender el producto en 7,14 euros (es precio sin IVA).

Si queremos comprobar el resultado, utilizamos la siguiente fórmula:

Se sustituyen los valores:

Se confirma la rentabilidad esperada por el producto de 30 %

Agregar IVA al producto

Por último, si quieres agregar el IVA a este producto; El planteamiento es el siguiente:

Se pagarán 1,50 € de IVA.

El precio de venta final al sumar (base imponible + IVA) es igual a 8,64 euros.

Precio de venta = 8,64 euros

Consideraciones finales

Cabe señalar que si bien existe una fórmula para calcular el valor de un precio, en la mayoría de los casos este se puede ver influenciado por factores externos que modifiquen el resultado final.

Entre los factores que pueden afectar el precio de venta, se encuentran:

  • La competencia. Si te encuentras en un mercado muy competido, es posible que el margen de ganancia que esperabas obtener, se reduzca si los negocios ofrecen los productos a menores precios. En ocasiones; tendrás que ofrecer descuentos a los clientes en temporadas de bajas ventas o en ocasiones especiales, por lo que esto conlleva un reajuste en la rentabilidad que esperarías obtener.

  • El mercado. Este elemento te permite conocer el interés de las personas hacia el precio de tu producto o servicio y la cantidad de población que los puede adquirir. Basándonos en lo que dicta la ley de la oferta y la demanda; a mayor oferta, el precio del bien disminuye, por ende, la rentabilidad esperada también. A mayor demanda, el precio de venta aumenta y el margen de ganancias se puede ajustar en base a esa demanda. Se recomienda estar atento a estos cambios en el mercado y reajustar cuando sea necesario el precio de venta del producto o servicio.

  • Comportamiento de los consumidores. Este aspecto va cambiando con las macro tendencias a nivel mundial, por ejemplo; hoy vemos consumidores más preocupados con aspectos como la comida saludable, productos ecológicos, etc. Si no estás atento a los cambios de consumo, es probable que estés ofreciendo tus productos por debajo del precio promedio o por encima de la media, dependiendo el sector. Por esta razón, se recomienda informarse sobre los cambios de consumo de los clientes para ir modificando el precio de venta.

  • Costos fijos y costos variables. Cualquier cambio que hagas en este rubro, causará un movimiento en la fórmula; ya sea que aumentes los costos o los disminuyas; la rentabilidad cambiará. Por este motivo, debes tener un control estricto en este punto para evitar trabajar solo para cubrir los gastos.

Estos elementos son solo algunos de los que pueden afectar directa e indirectamente el precio de venta de un producto; en este artículo mencionamos los más importantes. Al final, asegúrate de que el precio y el volumen de ventas permitan que el negocio sea rentable. No olvides tener claro cual es tu precio, tus costes máximos o tu margen para modificarlos dependiendo la situación en el mercado.

¿Cómo redondear los números?

Redondear un número significa reducir el número de dígitos mientras se mantiene un valor similar. El resultado es menos preciso, pero más fácil de usar.

Existen varios métodos para redondear, pero aquí solo veremos el método normal, que es el más utilizado.

  • Déjelo igual si el siguiente dígito es menor que 5.

    El primer paso a realizar, es decidir cuál es la última cifra que queremos mantener, por ejemplo, a partir de nuestro cálculo del precio de venta de un pastel, el resultado fue: 7,1428571428 €.
    Si este resultado (7,1428571428 €) es redondeado a las centésimas, el precio se mantendrá en 7,14 €. ¿Por qué? porque el siguiente dígito (2) es menor que 5.

  • Aumenta en 1 si el siguiente dígito es 5 o mayor que 5.

    Por su parte, si el número (7.1468571428 €) es redondeado a las centésimas, el precio se modificará a 7,15 €. ¿Por qué? porque el siguiente dígito (6) es mayor o igual a 5.